

Όπως έχω πει και παλαιότερα είμαι «Διαφημιστής» - η δουλειά μου στην τελική είναι να πουλάω προϊόντα. Σε αυτό το άρθρο θέλω να κάνω μια ανάλυση στις σκέψεις του «Πωλητή», είτε πρόκειται για πωλητή Καταστήματος ειδών ρούχων, supermarket, υπηρεσιών, ασφαλιστή…
Σκέψεις του πωλητή…
Το τελευταίο διάστημα βλέπω τους φίλους μου να αγνοούν το ότι έχω και εγώ κατάστημα με προϊόντα που τους ενδιαφέρουν και τα ψωνίζουν από αλλού. Τι να πω – δεν λέω τίποτα – είπα να αρχίσω να κάνω παράπονα από τον ένα στον άλλο μήπως φιλοτιμηθούν μεταξύ τους και αρχίσουν να εκτιμάνε την φιλία μας…
Τελικά οι παλιοί είχαν δίκαιο! Μην μπερδεύεις την φιλία με τα λεφτά… αν υπάρχει φιλία και αν στηρίζεται κάπου…
Η δημιουργία στενής φιλίας με πελάτες πάλι μόνο προβλήματα μπορεί να φέρει… δεν μπορείς πλέον να τους αντιμετωπίσεις σαν πελάτες αλλά σαν εξυπηρέτηση προς φίλους.
Όταν δουλεύουμε, δεν θέλουμε να κάνουμε φίλους - θέλουμε χρήμα!
Αν κάνεις φίλο μέσα από την δουλειά θα πρέπει να αξίζει πραγματικά ώστε να ξεχάσεις την δουλειά μαζί του.
Την φιλία δεν την «προσπαθείς» – την νιώθεις!
Είναι δυνατόν ο κολλητός φίλος σου να αγοράζει κάτι που και σε σένα θα το έβρισκε φθηνό αλλά για 10-20 ευρώ να το παίρνει από αλλού ; - που αν σε ρωτούσε ίσως και να το έπαιρνε στην ίδια τιμή ή και πιο φθηνά… τι να πεις…
Έτσι και αλλιώς αν πουλήσω σε φίλο είμαι υποχρεωμένος να του δείξω χίλια πράγματα για το παραμικρό και να βοηθάω χωρίς οικονομικό αντάλλαγμα για μια ζωή! Άρα μήπως δεν συμφέρει;
Μήπως δεν χρειάζεται να στεναχωριέμαι… Μήπως δεν είναι πραγματικοί φίλοι μου αυτοί που δεν ψωνίζουν από μένα ; - η μήπως απλά είδαν κάποια διαφήμιση και υπνωτισμένοι πέσανε στην παγίδα και ψωνίσανε από αλλού ;
Μήπως πρέπει να αρχίσουμε να ξεχωρίζουμε τους πραγματικούς φίλους και να τους βαθμολογούμε ανάλογα… μήπως πρέπει να περιορίζονται σε 2-3..
Τελικά έπρεπε να ανοίξω κατάστημα σε μια πόλη που δεν θα γνώριζα κανέναν!
Και το καλύτερο είναι ότι εγώ ίδιος ποτέ δεν είδα κάποιο φίλο ως πελάτη αλλά κάποιοι φίλοι με βλέπανε σαν θύμα.
Ακολουθούν ιστορικές προτάσεις που πρέπει να λέγονται από τον Πωλητή προς τον «Φίλο-Πελάτη» του:
ΑΝ ΕΙΣΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΣ ΦΙΛΟΣ ΘΑ ΜΕ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙΣ ΩΣ ΠΩΛΗΤΗ
ΚΑΙ ΘΑ ΑΦΗΣΕΙΣ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΝΑ ΣΟΥ ΔΩΣΩ ΜΟΝΟΣ ΜΟΥ ΕΚΠΤΩΣΗ
ΑΝ ΕΙΣΑΙ ΦΙΛΟΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ
ΤΟΤΕ «ΓΝΩΡΙΖΕΙΣ» ΚΑΛΑ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΔΥΟ ΟΡΟΥΣ
ΑΝ ΕΙΔΕΣ ΚΑΤΙ ΠΙΟ ΦΘΗΝΑ ΑΛΛΟΥ
ΨΩΝΙΣΕ ΤΟ ΑΠΟ ΕΚΕΙ (ΚΑΙ ΜΗΝ ΜΑΣ ΖΑΛΙΖΕΙΣ)
ΑΛΛΑ ΜΕΤΑ ΖΗΣΕ ΜΕ ΤΙΣ ΤΥΨΕΙΣ!
ΔΕΝ ΜΠΕΡΔΕΥΟΥΜΕ ΤΗΝ ΦΙΛΙΑ ΜΕ ΤΟ ΧΡΗΜΑ
ΑΝ ΕΙΣΑΙ ΦΙΛΟΣ ΚΑΙ ΘΕΛΕΙΣ ΝΑ ΨΩΝΙΣΕΙΣ
ΑΠΟ ΕΔΩ ΘΑ ΨΩΝΙΣΕΙΣ ΣΑΝ ΠΕΛΑΤΗΣ
ΜΗΝ ΑΓΟΡΑΣΕΙΣ ΠΡΟΤΟΥ ΣΥΓΚΡΙΝΕΙΣ
ΤΗΝ ΙΔΙΑ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΤΙΓΜΗ ΤΙΣ ΤΙΜΕΣ!
ΜΗΝ ΚΑΝΕΙΣ ΤΟ ΛΑΘΟΣ ΚΑΙ ΣΥΓΚΡΙΝΕΙΣ ΠΟΤΕ
ΤΙΜΕΣ ΤΟΥ ΣΗΜΕΡΑ ΜΕ ΤΙΜΕΣ ΤΟΥ ΧΘΕΣ!
ΟΤΑΝ ΑΓΟΡΑΖΕΙΣ ΝΑ ΣΚΕΦΤΕΣΑΙ ΤΟ ΑΥΡΙΟ
ΤΙΜΗ/ΑΠΟΔΟΣΗ/ΕΓΓΥΗΣΗ/ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ
ΕΔΩ (ΣΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ) ΔΕΝ ΠΡΟΣΠΑΘΟΥΜΕ ΝΑ ΚΑΝΟΥΜΕ ΦΙΛΟΥΣ
ΠΡΟΣΠΑΘΟΥΜΕ ΝΑ ΒΓΑΛΟΥΜΕ ΧΡΗΜΑΤΑ
ΔΕΝ ΠΟΥΛΑΜΕ ΜΕ ΠΙΣΤΩΣΗ ΧΩΡΙΣ ΑΝΤΙΚΡΙΣΜΑ!

Περισσότερα... »